创业预备：如何有效做好营销（4集）

课程大纲：

　　一、关于营销

　　1、营销的三个环节

　　(1)选择价值

　　(2)提供价值

　　(3)沟通价值

　　2、做好营销的三种途径

　　(1)增加客户人数

　　(2)增加客户的消费次数

　　(3)增加客户的消费金额

　　二、如何塑造价值

　　1、量化价值

　　2、强调工艺和材质

　　3、强调稀缺性

　　4、提升品牌影响力

　　三、营销的八大精髓

　　1、增加向上销售和交叉销售

　　2、打折促销

　　3、增加捆绑销售

　　4、尽量提高价位

　　5、和客户保持沟通

　　6、进行同行或相关行业的代理销售

　　7、提供会员服务

　　8、提供零风险承诺

　　四、顾问式营销

　　1、拉近与客户的距离

　　2、挖掘客户的潜在需求

　　3、塑造自身价值

　　4、尝试销售

　　5、消除顾虑

　　6、暗示成交

　　讲师简介：

　　俞炳呈

　　草根创业者、百点学苑创始人。有梦想，爱挑战!曾读过大学、摆过地摊、就职过上市公司、开过淘宝店、组建过几十人的创业团队、上过现代快报、开过实体店、运营过电商平台、给大学制作过创业课，是个低调而又平凡的草根创业者。